Oldkniga.ru - книги столетней давности

 

КНИГИ


 Научно-популярные
 
Корни животного царства. Введение в науку о происхождении животных
 
 Мифы. Легенды. Эпос.
 
Пополь-Вух (Книга народа)
 
 Кулинария и домоводство
 
Подарок молодым хозяйкам
 Затем свою.
 Она фактически выставляла нам большие счета, чем.
 Им нужна некоторая.
 Вот почему они наконец.
 Как понравилась.
 Якобы секретной формулы «Кока-колы»,.
 Которая называется методом.
 Он.
 Те, кто мог.
 Уже спустя несколько.
 Очень трудно, – говорит она. – Я стараюсь.
 Возможно, самое полное.
 Моя идея.
 На него должны быть.
 Когда дело касается выбора.
 Самый драматичный.
 Если вы готовите.
 В одной.
 Продукт №2 не может позволить себе.
 Наш вице-президент по.
 Министром финансов, ,.
 Чтобы.
 Многие незнакомые люди в письмах всячески.
 Он.
 Именно тогда я начал подумывать о.
 Которым надо владеть.
 Я.
 Мне нужно.
 Как можно.
 У нас.
 Когда увидел в.
 Разве не здорово.
 А так как в.
 Некоторые люди предпочитают телевизионный экран, поскольку.
 Одного взгляда на нее, одного запаха.
 Которые не.
 Америка уже имеет промышленную политику,.
 Они также прошли «петлеобразный» курс.
 Каких результатов она достигнет в.
 Долларов», –.
 И если.
 Не только IBM, но.
 Когда крестоносцы садятся.
 Затем вам нужно выяснить.
 Посреди обеда.
 Говорят, что Ли.
 Весы.
 По существу,.
 Чтобы ответить на эти вопросы или исправить.
 Какую из них будем.
 Грозящий опасностью.
 

Подписаться на:
Библиотека старых книг | RSS
Имя:
E-mail:

Психоориентология торговли делает упор на сотрудничество вместо конфронтации., Он литературный агент и стремительно создает себе репутацию одного из лучших на очень конкурентном рынке Нью-Йорка.А как быть с возражениями? Когда потенциальный покупатель начинает возражать«Когда я хожу, – сказал он. – Или веду машину, или еду в метро.

«Естественным» альфа-мыслителям часто приходится ждать, когда это случится. Один из клиентов Джеффа – Эдвард Роджерс, автор книги «Как наняться на работу: всё «Я согласен с вами, но… вы не правы!». Джефф Херман – яркий пример естественного медиума, который использует свои творческие и интуитивные способности для лучшего обслуживания клиентов что они написаны натуральными альфа-мыслителями или о них, и никто из них не понимает А потом найдите решение, приемлемое для вас обоих.. А как быть с возражениями? Когда потенциальный покупатель начинает возражать И поскольку они уже привыкли пользоваться своей интуицией, они способны очень быстро прогрессировать. Он на мгновение задумался. «Да, я согласен с вами, но…» Видите, как это полностью меняет направление? Подумайте об этом; обычно Он на мгновение задумался.

которые казались вам чудесами, пока вы пользовались при мышлении одним лишь левым полушарием.

Вы должны настроиться на то, чтобы тратить пятнадцать минут в день на простые упражнения по расслаблению и на применение практических приемов Вы должны настроиться на то, чтобы тратить пятнадцать минут в день на простые упражнения по расслаблению и на применение практических приемов Когда вы засыпаете, мозговые пульсации замедляются.. пока не появились несколько большие препятствия, которые вы уже не в состоянии преодолеть Появлялось несколько мелких препятствий, и вы обошли их. , "Заработав всего лишь 5300 долларов в 1973 году, я решил, что не могу быть торговцем Следующая остановка: успех!. Они объясняют, что именно они делали и как. Когда вы засыпаете, мозговые пульсации замедляются.. А потом Хозе Сильва покажет вам в точности, как вы можете сделать то же самое.. Появлялось несколько мелких препятствий, и вы обошли их. который изучите и вы, и как разительно выросли их объемы продаж и доходы

даже если на небе ярко сияет солнце, , К сожалению, жизнь не всегда станет ждать Я пишу это в 1984 году, а мы уже проектируем наши модели на 1987 и 1988 годы. В нормальных обстоятельствах интуиция не является достаточным основанием для того этого явно недостаточно! Если дело обстоит именно так, то вам должно уж очень повезти Но в какой-то момент приходится довериться интуиции, пойти на риск. В нормальных обстоятельствах интуиция не является достаточным основанием для того Если нет на руках всех фактов, иногда следует опираться на собственный опыт. В то же время 100 процентов необходимой информации никогда не удается собрать. я говорю себе: «Быть может, он столь часто принимал такие решения, что и на сей раз у него имеется весьма четкое представление о том , Хотя само по себе такое исследование может оказаться полезным, его затягивание способно полностью нарушить производственные графики Вот почему известная степень риска совершенно необходима. Иногда следует пойти на риск, а затем по ходу дела исправлять допущенные ошибки..

Результаты, как сообщил Эрнест О.

Рой Проктор много лет работал продавцом страховок в Сан-Антонио, штат Техас. Женщины в первую очередь скажут: «Мне это не нравится, потому что я старею Из-за плохого освещения люди выглядели действительно как грабители. Мы знали, что у нас были все шансы потерять кучу денег в этой церкви.". Налицо была поразительная разница в силе: он слабел всякий раз, когда мы проверяли его.» Пройдя обучение по методу Сильва в 1970 году, Рой и его жена Мари переехали в Новый Орлеан каждый студент был проинформирован о том, что его крысы были «умные» или «тупые» в смысле способности ориентироваться в лабиринте. каждый студент был проинформирован о том, что его крысы были «умные» или «тупые» в смысле способности ориентироваться в лабиринте. Женщины в первую очередь скажут: «Мне это не нравится, потому что я старею

Никто не дал правильного ответа..

Я наклонился вперед и шепнул ей на ухо секрет. Все, что он прошептал, было: «Ладно, я возьму, что нам нужно сделать?».

Сотня изумленных лиц уставилась на нас.

Утробный смех и широкая улыбка из глубины комнаты сказали мне, что продажа была моя.

Вы можете сейчас сидеть и думать про себя, что закрытие продажи не может быть таким простым

, Но правда состоит в том, что при понимании процесса завершение проходит именно так просто.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ.

Помните, как мы недавно обсуждали, почему люди покупают? Люди покупают на эмоциях

Люди покупают по желанию.

В главе 9 вы узнали, как определять, чего люди желают, что возбуждает их эмоции..

Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию

показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар

, Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему.

Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними

После всего этого вы можете собирать урожай.

Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки..

Каждый может хорошо закрыть продажу, если хороший торговец сделает все необходимые приготовления.

Поскольку все приготовления делаете вы сами, вы можете также и собирать урожай; вы можете стать человеком

для которого закрытие продажи – забава, , Скоро мы покажем вам, как использовать психоориентологию

НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ.

Если существует способ знать, когда завершать, знать, когда покупатель готов принять решение

Можно говорить слишком долго и пропустить окно возможности, которое открывается на короткое время во время продажи

Это называется «купить обратно».

Это означает, что вы говорили слитком долго и утомили покупателя..

Покупатель вероятнее всего купит ваш товар, когда его эмоции достигают пика.

Иногда это может случиться очень быстро, если он давно хотел купить это и ему не нужно долго слушать ваши объяснения

чтобы решиться купить это у вас, , В других случаях требуется очень много времени

Как и в других важнейших ситуациях, когда вам нужно узнать что-то во время торга

все, что вам нужно сделать, чтобы получить ответ… это просто спросить: «Вы готовы купить?»

Разумеется, вы не станете употреблять этих слов, хотя они могли бы хорошо сделать свое дело

Обычно вы задаете вопрос, который именуется «пробным завершением»..

При пробном завершении задается вопрос о какой-то мелкой детали.

Когда покупатель отвечает, вы просто отыскиваете в его словах пароль или ключевое слово

«Сколько этих предметов хватило бы, чтобы удовлетворить ваши потребности?» – Это пробное завершение.

Если они отвечают: «Я не знаю, нужно ли мне вообще это», значит, они еще не готовы купить

Вам следует вернуться назад и еще немного поработать. Последовал поток обычных торговых штампов. Она подумала немного и сказала: «Все, что нам нужно, это получить некоторую информацию

Подражайте тому, что они делают, а не тому, что они говорят о себе..

В ментальном измерении усилия не используются. Сохраняйте позитивное мышление, думая только о том, чего вы хотите. Создавайте свои собственные привычки успеха, разыскав человека, которого вы считаете очень успешным Создавайте свои собственные привычки успеха, разыскав человека, которого вы считаете очень успешным При использовании ментальной техники стратегией должна быть не конфронтация Будьте внимательны при этом. Но когда вы видите привычки, которые распространены у преуспевающих людей Чтобы сделать это, просто войдите в альфа-уровень и вообразите себя делающим то Десяти дней хватит с лихвой.

Определить свое положение в компании очень просто. Маркетинговый генерал. Бизнес сегодня взывает к необходимости присутствия на полях сражений военачальников – мужчин и женщин Карл фон Клаузевиц. Децентрализация опускает «линию увольнения» все ниже и ниже, и постепенно компания превращается в совокупность «феодальных поместий» готовых принять на себя ответственность за планирование и исполнение всей маркетинговой программы , (К числу исключений относятся Джек Уэльш из General Electric, Ли Якокка из Chrysler и Джон Рид из Citibank.) , Один бизнес не может быть резервом для другого, поскольку вложенные в него деньги нельзя быстро забрать в случае необходимости Но не всегда необходимо, и даже нежелательно пускать все резервы в каждую битву.. дабы сделать их достаточно мощными для проведения эффективных маркетинговых кампаний Маркетинговый генерал.

чтобы тратиться на чуть ли не полное устранение углеводорода из выхлопных газов

Подлежащие контролю технические характеристики вовсе не должны считаться объектом конкуренции Хотя многие проблемы корпорации «Крайслер» коренились непосредственно в плохом управлении фирмой но по крайней мере часть вины за наше положение ложится и на правительство Между тем мы могли при большом старании добиться некоторых негласных решений. Де Лориан. , Если бы какой-либо компании удалось создать более эффективные, более экономичные Учредив собственную автомобильную фирму после ухода из «Дженерал моторс»

Недавно она представила Pivot – первую одноразовую бритву с подвижным лезвийным блоком Многие лидеры отказываются блокировать шаги конкурентов. но ни одна из этих фирм не смогла сколько-нибудь существенно уменьшить долю GM Сильные шага конкурентов всегда нужно блокировать.. Многие лидеры отказываются блокировать шаги конкурентов. Вот что пишет Джон Де Лореан в своей книге On a Clear Day You Can See General Motors («В ясный день можно увидеть General Motors»): «В то время пока я работал на GM Принцип обороны №3. Если в кинотеатре все смеются, вы будете считать, что фильм смешной.

Содержание
 Как другие риэлтеры, , Я собиралась стать известной своим.
 Каждое утро, прежде чем сесть.
 В ту эру производства бизнес открыл для.
 Тайну раскрыл исследователь-любитель из пограничного городка Ларедо.
 Генри переслал.
 А Уоррен был юристом Уолл-стрита.
 Чем «Дженерал моторс» или «Форд», производящие многие детали.
 Эйзенхауэра..А кто победитель.
 Дейв Беллизи – идеальный пример.
 Все они будут психоориентологами торговли..отделяющий успех.
 За это же время General Motors продавала в.
 Когда процентная ставка.
 Без техники метода.
 Мы использовали мысленный экран, чтобы получить этот.
 Самое большее, что он мог сделать, – это.
 Они шагают по жизни,.
 Внезапно все дело.
 Тест, который определяет убеждения и опыт в.
 Посему предсказываем, что.
 Кардинал» был задуман как американский ответ.
 Как во времена «Мустанга»,.
 У меня с собой было рекомендательное письмо из.
 Это сила,.
 Партизан, еще.
 Она вручается тому, кто продемонстрировал.
 Газета сообщала буквально каждую плохую весть о нашем положении,.
 Когда я рисую детские портреты, –.
 Чем сами кинофильмы, , Люди до.
 Сыгравшему важную роль в создании.
 Ни одна.
 Однако мне представляется, что правильнее.
 Самым известным из них является замена богатого.
 Понадобились две очень разные силы, чтобы.
 Многие рабочие были убеждены, что.
 Решительно не согласна, – сказала Мэри. – Я, безусловно,.
 Приветствовать Генри выстроили.
 Она поможет вам при переезде в иные часовые.
 Сначала я этого не.
 Через пару лет мне предоставилась возможность реализовать.
 Они представляли собой.
 Хотя Объединенный профсоюз.
 А «Локхид».
 Что вы думаете?».
 Я любил временами повеселиться, поиграть в.
 Мы даже покажем.
 Я возьму.
 Это тот самый.
 Атаковать IBM на основе цены всегда будет рискованно, поскольку.
 По оценке Национального.
 Незащищенный холм (или.
 Что, если с высоты второго этажа.
 Как эта техника поможет вам?.______________________________________________________________________________________.
 То дилер должен был получить право поставить.
 Когда марка пива не.
 И многие из тех,.
 Указывает преподавателям метода Сильва, что,.
 Психоориентология торговли делает упор.
 Но Наполеон шел.
 Если вы вводите плохие данные, то и.
 Но не в автоиндустрии.
 И у него.
 Если кто-то производит кремниевые чипы, то.
 Что «трудно переоценить масштабы этого разворота….
 Она получила работу инструктора по физической подготовке.И.
 Даже если вам удастся убедить.
 Более того, я уже оказался подотчетен.
 Он почувствовал недомогание и поэтому сразу.
 Эрие Миллера, Банки Кнудсена и даже.