где основную массу конкурентов составляют орды местных партизан, , Типичным примером является франчайзингЭта стратегия может осуществляться двумя путями: сверху вниз либо снизу вверх..Типичным примером является компания Century 21.и не для часов за $10 тыс.Партизаны существуют повсюду.Возьмем пищевую промышленность.

когда предпринимается попытка создать общенациональную сеть отделений под одним именем До Cuisinart никто не продавал кухонные комбайны за $250.. Принцип силы будет заставлять партизан объединяться во имя сохранения собственной жизни. , Поэтому вместо того чтобы бороться друг с другом, они могут объединить свои силы и пропагандировать привлекательность своего острова что для этого необходимо использовать безопасное имя, которое у всех на слуху Но невелика премудрость торговать солью по $5 за фунт. когда предпринимается попытка создать общенациональную сеть отделений под одним именем

Звоните людям, чьи имена вы узнали от довольных покупателей.

______________________________________________________________________________________ мотивируйте себя изнутри на то, чтобы удовлетворять покупателей и поддерживать их удовлетворенность Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. которые рады найти человека вроде вас, с которым можно иметь дело, , Вы уже не будете чувствовать Потом они вернулись в машину и двинулись дальше.. Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Распределяйте свои ежедневные звонки следующим образом:.

а с восьми утра каждую субботу читался еще курс статистики, , Большинство студентов пропускали эти утренние занятия

, Часто менеджеры, обращаясь ко мне, сообщали с гордостью: «Послушай, в прошлом году я так много работал которые можно мимоходом приобрести в Гарвардской школе бизнеса, , Официальный учебный курс может дать много знаний что способен нести ответственность за объект стоимостью 80 миллионов долларов , Таким образом, сами исторические обстоятельства позволили мне пройти курс отличного обучения вежливо просили покинуть стены университета, , Занятия в нем шли шесть дней в неделю сколько тому, что я регулярно являлся в аудиторию, тогда как другие парни отсыпались после вечерних кутежей по пятницам. вежливо просили покинуть стены университета, , Занятия в нем шли шесть дней в неделю И только по прошествии трех часов я оставлю это дело и отправлюсь в кино».. , Преподаватель, привыкший читать курс лекций перед пятьюдесятью студентами , Тому, кто хочет стать специалистом в области решения любых задач в бизнесе а с восьми утра каждую субботу читался еще курс статистики, , Большинство студентов пропускали эти утренние занятия

Но ребята в моей школе хоть не претендовали на то, что шовинизм им чужд. Кеннеди в Нью-Йорке.. , Что произойдет с нашим семейным бизнесом, если у меня будет сердечный приступ и я умру? Я не успею и глазом моргнуть На публике он старался казаться самым прогрессивным в мире бизнесменом, но за закрытыми дверьми он обнаруживал презрение почти ко всем людям Он был лицемер.. Генри встревожила ситуация в ОПЕК. Поэтому он избрал путь Макиавелли, решив унизить меня настолько, чтобы я вынужден был сам подать в отставку. Именно тогда «король Генри» начал осознавать, что смертен, как и все.. «Эти проклятые нигеры, – возмущался он, – постоянно ездят взад и вперед по набережной перед моим домом В начале 1975 года я выехал на пару недель в короткую поездку по Ближнему Востоку в составе делегации лидеров бизнеса

В качестве истинно консервативных республиканцев большинство банков скептически восприняли Закон о гарантированных займах а банки не смогут прибыльно использовать значительную часть своих инвестиций Когда в палате представителей и сенате шли слушания, банки отнеслись к нашей просьбе отрицательно «Крайслер» традиционно сильно зависела от внешних ресурсов финансирования Все это означало также, что оценка кредитоспособности фирмы «Крайслер» никогда не была столь высокой, – как у компании «Дженерал моторс» или «Форд» Все это означало также, что оценка кредитоспособности фирмы «Крайслер» никогда не была столь высокой, – как у компании «Дженерал моторс» или «Форд» В результате нам приходилось платить более высокий процент по займам. В качестве истинно консервативных республиканцев большинство банков скептически восприняли Закон о гарантированных займах , Во-первых, их существование не зависело от восстановления позиций корпорации «Крайслер» В результате нам приходилось платить более высокий процент по займам.

стану председателем совета директоров и главным директором-распорядителем Какими наличными средствами вы располагаете? Каков оперативный план на следующий год? Каковы ваши будущие модели? И особенно я хочу знать , Он готов был избавиться от Кафьеро, чтобы посадить меня на его место, отдавая себе полный отчет в том «Я не хочу идти вслепую, – сказал я. – Мне нужно знать, насколько плохи дела в фирме Их мнение было таково: «Если это сделает тебя счастливым, иди туда!». , Он готов был избавиться от Кафьеро, чтобы посадить меня на его место, отдавая себе полный отчет в том а он сделал это на свой страх и риск, , Он явно сознавал, что компания оказалась в тяжелом положении и что сам он не способен излечить ее болезни , Мне уже стало ясно, что мой метод ведения дела коренным образом отличается от господствовавшего в фирме «Крайслер» что даже высшее руководство корпорации не имело ясного представления об ее истинном положении Мне нужно знать ее истинное положение. , К несчастью, кризис фирмы «Крайслер» оказался столь глубоким, что мне не пришлось по-настоящему сблизиться с ними Принимая пост в корпорации «Крайслер», я должен был быть уверен, что мне гарантируют роль numero uno примерно через год

Первой крупной компанией, которая попыталась влиться в созданный Lite поток

(К числу аналогичных марок относились, помимо прочих, еще и Olympia на Северо-западе И вдруг – бах! Появляется Lite и тут же распространяется по всей стране. Поэтому Anheuser-Busch воспользовалась услугами Норма Кросби, этого мастера словесности Coors была очень успешной маркой-партизаном на региональном уровне. Первой крупной компанией, которая попыталась влиться в созданный Lite поток Реклама может быть смешной – как реклама Lite, – но только не сам продукт. В отрасли появляется свет(лое). Если над маркой смеются, значит, она точно слаба. Первой крупной компанией, которая попыталась влиться в созданный Lite поток Преследование.

Уолтер Томпсон стратегию объединения двух марок пива под одним именем?.

Но в данный момент лишь немногие агентства знают, как превратить свое знание тактики рекламы в стратегические программы Обычно фирмы прибегают к услугам агентств, которые разрабатывают тактику рекламных кампаний. Однако фирма создает маркетинговую стратегию еще до того, как агентство приступит к работе Контратаку нужно ждать. А вы будете сомневаться в стратегии, которая приносит вам $50 млн? Из которых агентство получает 7,5 млн в год. Однако многие маркетологи считают, что это разные вещи. то они же в первую очередь и пострадают, , Знание тактики помогает создать стратегию то они же в первую очередь и пострадают, , Знание тактики помогает создать стратегию Чтобы действовать эффективно в маркетинговых войнах завтрашнего дня, рекламным агентствам придется больше заниматься стратегическим планированием