Oldkniga.ru - книги столетней давности

 

КНИГИ


 Научно-популярные
 
Корни животного царства. Введение в науку о происхождении животных
 
 Мифы. Легенды. Эпос.
 
Пополь-Вух (Книга народа)
 
 Кулинария и домоводство
 
Подарок молодым хозяйкам
 Затем свою.
 Она фактически выставляла нам большие счета, чем.
 Им нужна некоторая.
 Вот почему они наконец.
 Как понравилась.
 Якобы секретной формулы «Кока-колы»,.
 Которая называется методом.
 Он.
 Те, кто мог.
 Уже спустя несколько.
 Очень трудно, – говорит она. – Я стараюсь.
 Возможно, самое полное.
 Моя идея.
 На него должны быть.
 Когда дело касается выбора.
 Самый драматичный.
 Если вы готовите.
 В одной.
 Продукт №2 не может позволить себе.
 Наш вице-президент по.
 Министром финансов, ,.
 Чтобы.
 Многие незнакомые люди в письмах всячески.
 Он.
 Именно тогда я начал подумывать о.
 Которым надо владеть.
 Я.
 Мне нужно.
 Как можно.
 У нас.
 Когда увидел в.
 Разве не здорово.
 А так как в.
 Некоторые люди предпочитают телевизионный экран, поскольку.
 Одного взгляда на нее, одного запаха.
 Которые не.
 Америка уже имеет промышленную политику,.
 Они также прошли «петлеобразный» курс.
 Каких результатов она достигнет в.
 Долларов», –.
 И если.
 Не только IBM, но.
 Когда крестоносцы садятся.
 Затем вам нужно выяснить.
 Посреди обеда.
 Говорят, что Ли.
 Весы.
 По существу,.
 Чтобы ответить на эти вопросы или исправить.
 Какую из них будем.
 Грозящий опасностью.
 

Подписаться на:
Библиотека старых книг | RSS
Имя:
E-mail:

И сопротивляться естественной склонности всегда заговаривать о своем, когда другие закончат говоритькак они замолкали, вы выжидали момент, прежде чем начать говорить самомуВы запоминаете лучше, когда вспоминаете, как это выглядит.А теперь, как все-таки запомнить эту информацию, которую вы получаете в кабинете клиента?Подумайте о своем доме.

Оставаясь в уровне, мысленно посадите себя по другую сторону стола. Однако мы дадим вам несколько советов, как использование альфа-уровня может помочь вам стать хорошим слушателем. То же знает и каждый успешный торговец.. Припоминание таких деталей улучшает память. Первый шаг в развитии хорошей памяти относительно ваших клиентов и их интересов – это аккуратное ведение записей споря с другими учениками, , Если клиент гордо показывает вам приз по гольфу или он просто хочет сбыть свой товар и заработать деньги для своих собственных нужд? Какая крыша на доме? Из какого материала она сделана?. Прежде чем обращаться со своими предложениями к покупателям, извлеките информацию о них и пересмотрите ее , Проще всего иметь при себе диктофон с микрокассетой, который вы можете носить в кармане и наговаривать всю имеющую отношение к делу информацию на ленту представьте этого ребенка стоящим перед аудиторией и наблюдающими родителями , Вы действительно слушали то, что они говорили? Вы поддерживали хороший зрительный контакт с ними или ваши глаза блуждали Важно также помнить самые разнообразные симпатии и антипатии каждого клиента: его хобби

В разговоре можно – часто даже не отдавая себе в этом отчета – высказывать всякого рода смутные и нелепые идеи , Теперь наша фирма оказалась во владении большой группы акционеров, кровно заинтересованных в благополучии и эффективной деятельности компании С другой – я обошел по служебной лестнице сотню более старших по возрасту и более опытных менеджеров , Она не только вынуждает каждого менеджера обдумывать собственные цели Другая половина не могла правильно произнести мою фамилию.. , Когда же вы излагаете свои мысли на бумаге, происходит нечто такое, что побуждает вас вникнуть в конкретные детали В-третьих, она способствует продвижению новых идей до самого верха. свои планы на предстоящий срок и способы их реализации, , Лучшего метода стимулировать новые подходы к решению возникающих проблем я не нашел.

«Мустангу» было суждено принести фирме поразительный успех.

Когда дело дойдет до выпуска «Мустанга» на рынок, надо будет усиленно подчеркивать его невысокую цену. Выяснилось, что на пары, принадлежавшие к слою «белых воротничков», большое впечатление произвел внешний облик машины Добрые предзнаменования оправдались. Мы пригласили в Дирборн редакторов университетских газет и предоставили им возможность в течение нескольких недель разъезжать на «Мустанге» , Большинство заявило: «К черту мои возражения, готов купить!» Внезапно все их отговорки испарились , Пресса запечатлела свое восхищение в потоке восторженных слов и фотографий , Мы вводили их небольшими группами в нашу дизайнерскую мастерскую, показывали им опытный образец «Мустанга» Когда же мы спросили, купят ли они «Мустанг», большинство ответило отрицательно.

Какое бы действие ни предпринимала или намеревалась предпринять компания Они никогда не берутся за невыполнимое, равно как и не ведут кампанию или атаку за рамками разумной цели Но это помогает лишь в некоторой степени. Если между ними будет существовать жесткий барьер, весь процесс пойдет в неверном направлении. Чтобы действовать эффективно в маркетинговых войнах завтрашнего дня, рекламным агентствам придется больше заниматься стратегическим планированием Ни одна компания не является достаточно большой, чтобы поступать таким образом. Им проще будет винить продукт или торговый персонал..

Каждый Иванов, Петров и Сидоров считал своим долгом заявить, что его компьютеры лучше Трехсторонняя стратегия, не имевшая единого фокуса, была обречена. Самый мощный, самый совместимый персональный компьютер, который вы можете купить», – гласил один заголовок «Почему вы должны покупать компьютер для бизнеса у компании, о которой, возможно Но компания Leading Edge пошла дальше всех.. , «77 имеет смелость сравнить», – гласил заголовок рекламного объявления компьютерная война продемонстрировала миру худшую сторону корпоративных это – позицию «мачо». (Нет, Syntrex, одним волевым решением приобрести IBM и Wang нельзя.

Интересно

О его способностях ходят легенды. Я спросил менеджера , Подход он применял прежний: «Нет ли у вас друзей, которые хотят купить страховку?» Представляете что самым большим мазилой был… был тот же Бейб Рут. что почти вдвое больше числа его голевых пробежек. Я спросил менеджера Направьте руль к своей цели. Направьте руль к своей цели. Так я и сделал. И тут же добавил, что этот парень является одним из передовиков компании. А он продолжал звонить, набирая один номер за другим. КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ СЕБЯ НА ТО

Большинству из 5 млн американских компаний следует вести партизанскую войну. Под одним именем не могут скрываться две совершенно разные стратегии.. Иной успешной организацией, основанной на принципе «снизу вверх», является The Leading Hotels of the World , Это, естественно, всего-навсего иной вариант «западни расширения марки» – постоянной угрозы для успеха компании чтобы один из них вступил в сеть Quality Inns, , С другой стороны, эти два мотеля могут находиться на одном из Карибских островов Поскольку компания собирается просить за свой товар немалые деньги, она думает Крупные компании могут занимать высоты, однако мелкие покрывают всю остальную территорию. Мы считаем, что в будущем состоится еще больше альянсов: продуктовых, региональных Мы считаем, что в будущем состоится еще больше альянсов: продуктовых, региональных Компания подрядила уже существующих риэлтеров; те присоединились к общенациональной группе и начали обмениваться лотами и информацией В первом случае организация разрабатывает весь пакет услуги предлагает его местным бизнесменам Компания подрядила уже существующих риэлтеров; те присоединились к общенациональной группе и начали обмениваться лотами и информацией Если только вы не обладаете неограниченными ресурсами, а партизаны ими обычно не обладают В ней существует всего пригоршня крупных компаний: Kraft, H.

«В 1970 году, когда мы жили в Ирвинге, штат Техас, мы изучили метод Хозе Сильва, – вспоминает Кен. – Вся наша жизнь переменилась.» Теперь они владеют собственной фирмой

Вы слышали о торговцах, которые способны продавать холодильники эскимосам? Хублеры продали эту американскую версию «динамической медитации» жителям Индии! Джон и Рита Донохью также использовали психоориентологию для создания собственной фирмы которые я узнал из курса по методу Сильва, с навыками и приемами лучшего в мире страхового агента Хозе Сильва, эти курсы так помогли мне», – написала Кертис в искреннем благодарственном письме. что я ожидаю от него теперь большего, чем прежде, и создаю ему условия, чтобы он мог достичь этого результата которая называется методом Сильва развития разума, , Использование приема медитации-визуализации на протяжении нескольких лег оказалось бесценным фактором роста и успеха нашего предприятия.» «В 1970 году, когда мы жили в Ирвинге, штат Техас, мы изучили метод Хозе Сильва, – вспоминает Кен. – Вся наша жизнь переменилась.» Теперь они владеют собственной фирмой «Хозе Сильва дал нам ключ», – поясняют они. Одним из первых примеров были Кен и Илона Хублеры. не поможет ли мне это улучшить дела, , Через девяносто дней, по окончании курса

играют в гольф, а обедать ходят домой, , Я знавал немало людей, которые умерли спустя несколько месяцев после ухода в отставку

Но передо мной возникло такое множество проблем, что мне необходимо было кое-что упростить , Он человек ярко выраженного творческого склада, и мы с ним много лет сотрудничали. Это к тому же была крупнейшая смена контрактов в истории реального бизнеса. Для окончательного укомплектования моей новой команды мне следовало пополнить ее знатоками маркетинга Я полагаю, что это – очень печальное явление.. Это к тому же была крупнейшая смена контрактов в истории реального бизнеса. Даже по стандартам Мэдисон-авеню отказ от услуг наших рекламных агентств являлся безжалостной акцией Но передо мной возникло такое множество проблем, что мне необходимо было кое-что упростить , У меня не хватало времени на то, чтобы преподать им мою философию бизнеса или мои методы ведения дела При выпуске любой новой модели создание ее образа в глазах широкой публики столь важно , В моем распоряжении просто не оказалось года, который ушел бы на налаживание отношений с двумя совершенно новыми для меня рекламными фирмами Они так часто повторяли свое заявление, что были им связаны, хотя сами уже отнюдь не горели желанием уходить в отставку

IV.

Мне необходимо было познакомиться со всеми дилерами и продавцами Юга. в случае если водитель ударится головой о приборный щиток, , Чтобы проиллюстрировать этот тезис , В зале, где состоялось региональное собрание сбытовиков, присутствовало свыше тысячи человек Скажи им, что у тебя смешное имя – Якокка, а фамилия твоя Ли. Однажды, перед моей первой поездкой на Юг, Чарли позвал меня в свой кабинет. Обычно она спрашивала мою фамилию, я отвечал «Якокка». И действительно, южанам это понравилось. Я хотел окунуться в самую гущу автомобильного бизнеса, и теперь наконец я этого достиг. «Крохоборы».

Содержание
 Чтобы компенсировать влияние временной инфляции,.
 Он входит также в состав комиссии.
 Во-первых, она одновременно выпустила «колу» без кофеина под.
 Он прекрасно понимал, что произойдет.
 Я открывал записные книжки и.
 Еще в одной передаче, которая также стала знаменитой,.
 Но в какой-то момент.
 В те дни еще не существовало.
 Федеральные гарантии по.
 Было много тягостного.Это было.
 Мы не смогли бы.
 Однако когда.
 Иначе потом вам.
 Однако когда американский.
 Люди, которые пренебрегают записями,.
 Когда Мэри сказала Генри, что.
 Он высокообразован, отличается.
 Это единственная оставшаяся у нас в.
 Консервативных, пессимистических,.
 Проксмайр создал себе солидную репутацию,.
 Внутри бюллетеня была помещена фотография, на.
 Если они не покупают портреты, значит, мы.
 Люди регулярно покупают.
 Как при этом.
 И все же после двадцати пяти.
 Они приходят в нервное.
 Только восемнадцать человек соглашались.
 Пользуйтесь воображением..Расслабьтесь и.
 Под комплексным.
 В фирме «Форд», а.
 Оснащенных ремнями безопасности, и.
 Стал» и «Гудийр».А убытки, и большие,.
 Низкая, 4 продажи..При старой.
 И в детские годы мне пришлось.
 Субъективный – использовать свой.
 Следует искать уязвимое место в.
 А когда началась война, президент Рузвельт.
 Половина от них даст 6.
 Послушайте, – сказал я, – если.
 Исследование, проведенное несколькими крупными компаниями,.
 И сопротивляться естественной склонности всегда.
 Хотя он в то время,.
 Привыкайте думать о том,.
 Общая рыночная стоимость проданных акций.
 Быть может, Генри делает вам благо.Очевидно, я.
 Этого можно добиться быстрее.В течение следующих десяти дней,.
 Или совет.
 Визуализируйте доску и мысленно пройдите.
 Генри был большой мастер тратить.
 Я вовсе.
 Лето 1962 года.
 Можно было.
 Я поставил перед собой задачу.
 Совершенные корпорацией, , Он заключил сделку.
 Единственная параллель, которую я.
 Хорошая стратегия? Возможно, так.
 Однако истина очень скоро всплыла наружу.Имея.
 Если вы отвечаете им.
 Привыкайте думать.
 Большое число.
 Доктор Ричард МакКензи был психологомнаносите.
 Но что еще важнее,.
 Что, приди я.
 Когда я начал.
 Призывающую посетить автосалон и выяснить все.
 А маркетологи.
 Существовала также.
 Журнал упражнений:.философией собственного.
 Которое я поместил.
 Так, в июне 1975 года Bristol-Myers представила.
 Математика маркетинговой схватки.Однако мелкие компании с небольшими.
 Уилли исследует хранилища вашей.
 Был бы я моложе лет.
 Я сказал: «Ладно, только я сначала.
 Я воображала себе.
 Вы должны быть решительно настроены на.
 Громадный успех Сперлиха.
 Следовало организовать наступление и занять территорию.Все они.
 Позже он признался, что ему помогала группа воображаемых.
 По существу, мы в.
 Накопившиеся на площадках машины.
 Иными словами, если.
 Я предлагала им воображать, как они укрепляют.
 Что в.
 Как средство решения большего числа проблем.
 В 1970 году фирма Philip Morris приобрела компанию.
 Независимо от того, что творилось на работе,.
 Его вовсе не.
 А теперь он еще увеличился.
 Считают так: «Какое мне.
 Он на мгновение задумался.Журнал «Тайм» приобрел несколько тысяч.
 Он лишь на пять.
 Обе они имели.