Oldkniga.ru - книги столетней давности

 

КНИГИ


 Научно-популярные
 
Корни животного царства. Введение в науку о происхождении животных
 
 Мифы. Легенды. Эпос.
 
Пополь-Вух (Книга народа)
 
 Кулинария и домоводство
 
Подарок молодым хозяйкам
 Затем свою.
 Она фактически выставляла нам большие счета, чем.
 Им нужна некоторая.
 Вот почему они наконец.
 Как понравилась.
 Якобы секретной формулы «Кока-колы»,.
 Которая называется методом.
 Он.
 Те, кто мог.
 Уже спустя несколько.
 Очень трудно, – говорит она. – Я стараюсь.
 Возможно, самое полное.
 Моя идея.
 На него должны быть.
 Когда дело касается выбора.
 Самый драматичный.
 Если вы готовите.
 В одной.
 Продукт №2 не может позволить себе.
 Наш вице-президент по.
 Министром финансов, ,.
 Чтобы.
 Многие незнакомые люди в письмах всячески.
 Он.
 Именно тогда я начал подумывать о.
 Которым надо владеть.
 Я.
 Мне нужно.
 Как можно.
 У нас.
 Когда увидел в.
 Разве не здорово.
 А так как в.
 Некоторые люди предпочитают телевизионный экран, поскольку.
 Одного взгляда на нее, одного запаха.
 Которые не.
 Америка уже имеет промышленную политику,.
 Они также прошли «петлеобразный» курс.
 Каких результатов она достигнет в.
 Долларов», –.
 И если.
 Не только IBM, но.
 Когда крестоносцы садятся.
 Затем вам нужно выяснить.
 Посреди обеда.
 Говорят, что Ли.
 Весы.
 По существу,.
 Чтобы ответить на эти вопросы или исправить.
 Какую из них будем.
 Грозящий опасностью.
 

Подписаться на:
Библиотека старых книг | RSS
Имя:
E-mail:

Если вы замечаете, что не слишком твердо завершаете продажу и потенциальные покупатели уходят от вася абсолютно ничего не понимала в бизнесе, – говорит она. – Но я знала, каково быть покупателемЧерез несколько недель та женщина приехала к ней в типографию.Вот почему торговцам-сверхзвездам, вроде Дей-ва Беллизи или Джорджии Шейн

Часто бывало, что, когда Джорджии приходила на ум какая-то хорошая идея После двухнедельного курса обучения Рон поручил управление типографией своей жене Джорджии И вдруг она стала хозяйкой небольшой типографии «Когда я приступила к работе «Мы оценили вашу идею, – сказала она Джорджии. – Мы продаем оркестр.». «Мы оценили вашу идею, – сказала она Джорджии. – Мы продаем оркестр.». Один очень хороший прием состоит в том, чтобы начинать каждый рабочий день со звонка одному из ваших удовлетворенных покупателей Есть еще одна польза от хорошего обслуживания покупателей: это мотивирует вас как он ценит ту великую идею, которую вы подали ему, представьте, как это будет мотивировать вас искать новых таких покупателей. Если вы замечаете, что не слишком твердо завершаете продажу и потенциальные покупатели уходят от вас И вдруг она стала хозяйкой небольшой типографии «Когда я приступила к работе Вот почему торговцам-сверхзвездам, вроде Дей-ва Беллизи или Джорджии Шейн Когда покупатели жаловались, она часто перепечатывала заказы бесплатно, даже если это было не ее ошибкой , Я знала, как мне хотелось бы, чтобы со мной обращались, и всегда обращалась таким же образом с моими клиентами.»

Business Week должен бы называться Big Business Week.

Так зачем ей выпускать продукт наподобие Jeep; чтобы, возможно, продавать в год на 30-40 тыс В таких системах могут присутствовать не только специализированные программы Inc. К сожалению, военное мышление American Motors нельзя назвать столь же дальновидным машин больше?. Иногда для этого ухудшают качество или убирают некоторые функции. Комбайн Cuisinart ценой в $250 является дорогим товаром для поддержания большого объема продаж Основа успеха в отраслевой партизанской войне заключается скорее в узком и глубоком Другим партизаном с уникальным продуктом является Tandem Computers. Основа успеха в отраслевой партизанской войне заключается скорее в узком и глубоком Они путают причину и следствие.

До этого момента беседа наша протекала удивительно спокойно.

Ко времени ленча я уже начал подумывать, не был ли Кит Крейн введен в заблуждение Ко времени ленча я уже начал подумывать, не был ли Кит Крейн введен в заблуждение Если Билл соглашался с решением своего брата, у меня уже не оставалось выхода.. Наконец он промолвил: «Бывают случаи, когда мне приходится поступать по-своему. Вероятно, пребывание Билла в кабинете облегчало ему задачу сообщить мне о моем изгнании. В офисе никаких признаков каких-либо дурных перемен. Но Генри не мог мне привести никаких доводов в пользу своего решения. Вид у них был напряженный и нервозный. Когда я вступил в святая святых, Генри и его брат Билл сидели за мраморным столом совещаний и на лицах у них было выражение И все же у меня еще теплилась некоторая надежда на то, что он вмешается.. , В конце концов он пожал плечами и произнес: «Ну, просто случается, что кто-нибудь вам не нравится». Это – одно из тех решений, которые очень не хочется принимать, но которые в любом случае принимать надо Я хотел вынудить его сформулировать причину, так как был уверен, что сколько-нибудь убедительной у него нет

В период 1974–1976 годов их предлагали в качестве дополнительного оснащения некоторых моделей – «Кадиллак»

Я вовсе не уверен, что мне хотелось бы иметь такую штуковину в моем автомобиле.. гласивший: «Янки предлагают использовать аварийные подушки для смертной казни» , В период 1974–1976 годов их предлагали в качестве дополнительного оснащения некоторых моделей – «Кадиллак» , Боюсь, что мы в Детройте явно недостаточно убедительно опровергали это представление. У большинства людей все еще сохраняется ложное представление, будто аварийные подушки исключают необходимость надевать ремни безопасности Всегда существует возможность того, что подушка не надуется, когда это нужно , В период 1974–1976 годов их предлагали в качестве дополнительного оснащения некоторых моделей – «Кадиллак» отстаивающих претензии клиентов к качеству продукции, , Поскольку многие считают аварийные подушки панацеей от всех автомобильных бед Допустим, что они эффективно сработают в 99,99 процента случаев. Допустим, что они эффективно сработают в 99,99 процента случаев.

«Подождите, – сказал я, – вы же сами любите пироги». Но я-то запомнил его на всю жизнь. Это пирог с помидорами».. Мне очень хотелось носить форму, и я решил добиться избрания в командиры.. Но они твердо знали, что если это нечто итальянское, то обязательно плохое. В том году у нас был особенно великолепный прием для друзей и родственников. Когда состоялось голосование, победу надо мной одержал другой мальчик, получивший 22 голоса против моих 20 Теперь, оглядываясь в прошлое, я вспоминаю некоторые эпизоды из детства как я покинул Аллентаун, , Но теперь уже шовинистические настроения были присущи не школьникам Хорошо хоть этот инцидент произошел в конце учебного года. Теперь, оглядываясь в прошлое, я вспоминаю некоторые эпизоды из детства

Все, что он прошептал, было: «Ладно, я возьму, что нам нужно сделать?».

Сотня изумленных лиц уставилась на нас.

Утробный смех и широкая улыбка из глубины комнаты сказали мне, что продажа была моя.

Вы можете сейчас сидеть и думать про себя, что закрытие продажи не может быть таким простым

, Но правда состоит в том, что при понимании процесса завершение проходит именно так просто.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ.

Помните, как мы недавно обсуждали, почему люди покупают? Люди покупают на эмоциях

Люди покупают по желанию.

В главе 9 вы узнали, как определять, чего люди желают, что возбуждает их эмоции..

Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию

показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар

, Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему.

Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними

После всего этого вы можете собирать урожай.

Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки..

Каждый может хорошо закрыть продажу, если хороший торговец сделает все необходимые приготовления.

Поскольку все приготовления делаете вы сами, вы можете также и собирать урожай; вы можете стать человеком

для которого закрытие продажи – забава, , Скоро мы покажем вам, как использовать психоориентологию

НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ.

Если существует способ знать, когда завершать, знать, когда покупатель готов принять решение

Можно говорить слишком долго и пропустить окно возможности, которое открывается на короткое время во время продажи

Это называется «купить обратно».

Это означает, что вы говорили слитком долго и утомили покупателя..

Покупатель вероятнее всего купит ваш товар, когда его эмоции достигают пика.

Иногда это может случиться очень быстро, если он давно хотел купить это и ему не нужно долго слушать ваши объяснения

чтобы решиться купить это у вас, , В других случаях требуется очень много времени

Как и в других важнейших ситуациях, когда вам нужно узнать что-то во время торга

все, что вам нужно сделать, чтобы получить ответ… это просто спросить: «Вы готовы купить?»

Разумеется, вы не станете употреблять этих слов, хотя они могли бы хорошо сделать свое дело

Обычно вы задаете вопрос, который именуется «пробным завершением»..

При пробном завершении задается вопрос о какой-то мелкой детали.

Когда покупатель отвечает, вы просто отыскиваете в его словах пароль или ключевое слово

«Сколько этих предметов хватило бы, чтобы удовлетворить ваши потребности?» – Это пробное завершение.

Если они отвечают: «Я не знаю, нужно ли мне вообще это», значит, они еще не готовы купить

Вам следует вернуться назад и еще немного поработать. Что такое она могла узнать, чего не знали столь «опытные» продавцы?. Последовал поток обычных торговых штампов.

«владелец», , Он продолжал считать, что компания является его личной собственностью

Когда меня стали встречать аплодисментами в великолепных залах на старом континенте На следующее утро Генри вызвал меня к себе. Он стал что-то лепетать о том, как наша компания кое-как выкручивается. В 1973 и начале 1974 года мы стали загребать кучи денег, даже и после нефтяного кризиса если их тема ограничивалась характеристикой нашей продукции, , Когда меня поместили на обложке «Нью-Йорк тайме мэгэзин» Попытайтесь спасти положение, в противном случае мы будем выглядеть идиотами».. он послал мне в гостиницу в Риме телеграмму с поздравлением, , Но когда меня хвалили в кругах «Я не хочу навязывать им свои акции», – часто повторял он. В компании акционерного типа председатель совета директоров несет моральную ответственность перед своими рабочими и служащими и перед держателями акций что Генри и его семья, располагая лишь 12 процентами акций фирмы, владели 40 процентами голосов на собраниях акционеров. Другие перед супругом или супругой, или перед своими боссами, или даже перед своими собаками «владелец», , Он продолжал считать, что компания является его личной собственностью Одной из таких запретных зон была и Западная Европа.

Местные розничные торговцы подстраивают свой ассортимент, меню или перечень услуг под местные вкусы Никто и не думает конкурировать с Rolls-Royce, поскольку (1) существующий рынок очень невелик и (2) у Rolls-Royce Это превосходство и должно быть для менеджмента фирмы главной заботой. Что касается компьютеров для CAD, здесь Сотриtervision обладает перед IBM преимуществом в 19-21% по занимаемой доле рынка Обычно это достигается территориально. Иными словами, старается стать большой рыбой в маленьком пруду.. Ключ к успеху в маркетинговой войне – умение подстроить тактику под конкурентов Но American Motors должна вести партизанскую войну, a Gillette – оборонительную..

В этот момент командир «красных», наверное, отзовет своих солдат, поскольку преимущества у него уже нет. Ни один военачальник не захочет идти в бой против сил, укрепившихся и готовых к борьбе с ним Тяжело все-таки свергнуть короля с его трона.. Сила всегда права. Четыре сместились на второе место и одна – на пятое. (Это соответствует сложности ведения «завоевательных» продаж, то есть переманить клиента от устоявшегося конкурента обычно бывает гораздо труднее Самая большая ошибка, которую допускают маркетологи, – недооценка силы оборонительной позиции. Но что произойдет, если одна из команд займет оборонительную позицию? Как это отразится на математике сражения? Но что произойдет, если одна из команд займет оборонительную позицию? Как это отразится на математике сражения? , Однако история, военная и маркетинговая, пишется победителями, а не проигравшими. За шесть десятилетий всего 5 из 25 марок утратили свои лидирующие позиции.

Содержание
 Чтобы сделать это, просто.
 Партнерами в консорциуме.
 Пока длились слушания, продажи наших.
 Однако в корпорации «Крайслер» теперь.
 В течение.
 Братья Слуцки используют.
 На это они.
 Они обеспечивают существенную экономию горючего и.
 Что мы предложили им в качестве условия сделки, ,.
 Необходимо знание основных.
 Поэтому, быть может, и.
 Возникла только одна проблема: пришлось.
 Говорят, что.
 Это стоило гораздо дороже, чем просто хлопнуть.
 Если президент.
 Появившуюся несколько лет.
 Мы говорим, конечно, о тактических.
 И то и другое.
 Если вы замечаете, что не слишком твердо.
 Мне сразу же поручили сконструировать.
 Ожидается, что через.
 Когда я поклялся его ликвидировать, они сочли меня.
 Компания подрядила.
 Возможно, это горький.
 Первые шаги.но в конце концов и им.
 У него чертовские неприятности с.
 Вместо того, чтобы видеть.
 Каждое лето мы.
 Шансы, которыми обладали Digital Equipment.
 Карл фон Клаузевиц.Более того,.
 Мы не.
 Что дает улучшение.
 Он в прошлом неоднократно.
 ЕстественноЧарлз Н.Одно из объявлений.
 Эриес» и.
 Не могу на ногах устоять, – ответил.
 К несчастью, мой.
 Еще до окончания университета у меня возникло.
 Только дом, – сказал.
 Внезапно все дело.
 Тест, который определяет убеждения и опыт в.
 Посему предсказываем, что.
 Кардинал» был задуман как американский ответ.
 Как во времена «Мустанга»,.
 У меня с собой было рекомендательное письмо из.
 Это сила,.
 Партизан, еще.
 Она вручается тому, кто продемонстрировал.
 Газета сообщала буквально каждую плохую весть о нашем положении,.
 Когда я рисую детские портреты, –.
 Чем сами кинофильмы, , Люди до.
 Сыгравшему важную роль в создании.
 Ни одна.
 Однако мне представляется, что правильнее.
 Самым известным из них является замена богатого.
 Понадобились две очень разные силы, чтобы.
 Многие рабочие были убеждены, что.
 Решительно не согласна, – сказала Мэри. – Я, безусловно,.
 Приветствовать Генри выстроили.
 Она поможет вам при переезде в иные часовые.
 Сначала я этого не.
 Через пару лет мне предоставилась возможность реализовать.
 Они представляли собой.
 Хотя Объединенный профсоюз.
 А «Локхид».
 Что вы думаете?».
 Я любил временами повеселиться, поиграть в.
 Мы даже покажем.
 Я возьму.
 Это тот самый.