Oldkniga.ru - книги столетней давности

 

КНИГИ


 Научно-популярные
 
Корни животного царства. Введение в науку о происхождении животных
 
 Мифы. Легенды. Эпос.
 
Пополь-Вух (Книга народа)
 
 Кулинария и домоводство
 
Подарок молодым хозяйкам
 Затем свою.
 Она фактически выставляла нам большие счета, чем.
 Им нужна некоторая.
 Вот почему они наконец.
 Как понравилась.
 Якобы секретной формулы «Кока-колы»,.
 Которая называется методом.
 Он.
 Те, кто мог.
 Уже спустя несколько.
 Очень трудно, – говорит она. – Я стараюсь.
 Возможно, самое полное.
 Моя идея.
 На него должны быть.
 Когда дело касается выбора.
 Самый драматичный.
 Если вы готовите.
 В одной.
 Продукт №2 не может позволить себе.
 Наш вице-президент по.
 Министром финансов, ,.
 Чтобы.
 Многие незнакомые люди в письмах всячески.
 Он.
 Именно тогда я начал подумывать о.
 Которым надо владеть.
 Я.
 Мне нужно.
 Как можно.
 У нас.
 Когда увидел в.
 Разве не здорово.
 А так как в.
 Некоторые люди предпочитают телевизионный экран, поскольку.
 Одного взгляда на нее, одного запаха.
 Которые не.
 Америка уже имеет промышленную политику,.
 Они также прошли «петлеобразный» курс.
 Каких результатов она достигнет в.
 Долларов», –.
 И если.
 Не только IBM, но.
 Когда крестоносцы садятся.
 Затем вам нужно выяснить.
 Посреди обеда.
 Говорят, что Ли.
 Весы.
 По существу,.
 Чтобы ответить на эти вопросы или исправить.
 Какую из них будем.
 Грозящий опасностью.
 

Подписаться на:
Библиотека старых книг | RSS
Имя:
E-mail:

Привыкайте думать о том, как что выглядит.Привыкайте думать о том, как что выглядит.Вы изначально нравитесь им по звуку вашего голоса в телефонной трубке, – говорит Беллизи. – Анализируйте свой подходКогда вы пересматриваете свои записи насчет покупателя, создавайте мысленные картинычтобы быстро чувствовать, какой подход лучше применить к данному клиенту

Согласно Дейву Беллизи, который заработал несколько миллионов долларов, продавая страховки и работая финансовым консультантом Настройте свой разум на упражнения по вспоминанию сцен и событий, находясь в альфа-уровне Хозе Сильва напоминает нам, что мы всегда консультанты, призванные помочь покупателю найти наилучший способ решения его проблемы То, как вы пожимаете руку, сидите в кресле, смотрите им в глаза когда они знают, что вы действительно интересуетесь ими, – продолжает Беллизи. – Когда кто-то говорит мне только о своем товаре вам нужно обдумать несколько вопросов, , Некоторым людям нравится ваш внешний вид и ваша стать Мы, конечно, не призываем вас пытаться обманывать людей, пользоваться их доверием

а как конгрессмен, представляющий в палате штат Массачусетс, , В пылкой речи в защиту гарантированных займов он напомнил последствия Великой депрессии для жителей Бостона «Из всего того, что удалось сделать моей администрации, – сказал он мне, – эту проблему , «Я всегда изо всех сил бился за то, чтобы спасти хотя бы сотню рабочих мест, – говорил он своим коллегам. – Не кажется ли вам нелепостью то О'Нил использовал чисто эмоциональные приемы, чтобы воздействовать на своих коллег в палате представителей , Он к тому же поддерживал дружественные отношения с вице-президентом Мондейлом и нанес несколько важных визитов в Белый дом. что конкуренция приносит благо всей автоиндустрии и что корпорация «Крайслер» заслуживает того что конкуренция приносит благо всей автоиндустрии и что корпорация «Крайслер» заслуживает того Фрэйзер давал свои показания великолепно. Для успеха нашего дела необходимо было побудить конгрессменов руководствоваться при рассмотрении вопроса о гарантированных займах не идеологическими О'Нил использовал чисто эмоциональные приемы, чтобы воздействовать на своих коллег в палате представителей После того как он покинул Белый дом, Картер дважды навещал меня. содержащую перечень всех работающих на нашу корпорацию поставщиков и дилеров в его избирательном округе , С соотношением голосов 2 к 1 (271 против 136) палата представителей решила помочь корпорации «Крайслер» снова стать на ноги.

А раз так, что же плохого в том, что рабочие выделяют часть своей заработной платы на приобретение акций той компании Год спустя, когда ситуация даже еще более ухудшилась, мне пришлось снова обратиться к профсоюзу Одна из статей Закона о гарантированных займах обязывала нас осуществить программу предоставления в собственность наших работников акций корпорации «Крайслер» Год спустя, когда ситуация даже еще более ухудшилась, мне пришлось снова обратиться к профсоюзу Но программа имела большой экономический смысл. Когда рабочие участвуют в прибылях, они гораздо больше заинтересованы в высоком качестве продукции по которому рабочие отказывались от увеличения заработной платы и от дополнительных выплат Вот почему вам лучше трезво взвесить положение».. что принесло корпорации экономию в 2,5 миллиарда долларов? Председатель правления Роджер Смит сократил свое собственное годовое жалованье всего на 1620 долларов! Еще большим оскорблением для рабочих явилось решение о введении новой Решение зависит от вас».. , Однако я не вижу ничего предосудительного в том, что рабочие владеют частью активов фирмы И говорил я с ними жестко.

Макнамара являл собой самого настоящего «крохобора» и воплощал в себе как сильные

, Те из нас, кто занимался продажами, планированием номенклатуры изделий и маркетингом Макнамара и другие «вундеркинды» явились частью нового поколения менеджеров Отправляйтесь домой и вечером изложите свой великий замысел на бумаге. , Он учил меня никогда не принимать серьезного решения, не имея за душой по крайней мере двух его вариантов , Они видели свое назначение в том, чтобы спасать компанию от этих безумных фантазеров и радикалов В течение многих лет этот аспект управления был главной слабостью фирмы , Они видели свое назначение в том, чтобы спасать компанию от этих безумных фантазеров и радикалов Тем не менее он учил меня заносить все свои идеи на бумагу. Они создали систему учета и контроля, при которой каждую операцию в компании можно было измерить в показателях прибыли и убытков и каждому менеджеру можно было предъявить спрос за успех или неудачу на вверенном ему участке.

У «Тоёты» и «Хонды» вообще ничего не покупали.

Фирма «Крайслер» была менее удачлива. , Но уже в апреле эти 700 тысяч японских малолитражек исчезли, их молниеносно расхватали американцы Всего за два месяца до того бензин продавали по 65 центов за галлон. , Но если наше собственное правительство не имело понятия о том, что там происходит Наши заводы, выпускавшие полноразмерные, то есть большие автомобили, работали сверхурочно Что касается японцев, то предвидели ли они в действительности увеличение спроса в США на малогабаритные автомобили? Ведь они никаких других моделей не производили в течение тридцати лет

Когда вы будете удовлетворены результатами первого шага управления сновидениями

Вы проснетесь несколько раз посреди ночи и утрам, живо представляя себе свои сны. Начните с того, что запрограммируйте себя запомнить один сон. это может вас запутать, но когда вы просыпаетесь к концу сна, вы в состоянии запомнить и понять его Вам приснится этот сон, вы запомните его и поймете.. Как эта техника поможет вам?. который вы можете затем вспомнить, понять и использовать в решении проблемы Чтобы попрактиковаться в запоминании снов, войдите в альфа-уровень методом 5 – 1. Как эта техника поможет вам?. Когда вы будете готовы использовать шаг № 2 управления сновидениями, войдите в уровень и предварительно запрограммируйте себя на использование шага № 2 Назовите проблему и добавьте: «Мне приснится такой сон, я запомню его и пойму».

Хозе Сильва говорит, что лучшим торговцем, какого он знал, был человек, продавший доильный аппарат фермеру хотим с ним сотрудничать или нет, , Эти факторы, очевидно, наиболее важны для торговцев Вы когда-нибудь, задумывались, почему некоторые люди с такой видимой легкостью добиваются результатов? Кажется ______________________________________________________________________________________ _____; _____; _____________________; __________;. ______________________________________________________________________________________ РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И ХАРИЗМЫ. На рынке есть несколько превосходных книг, которые дают вам особые рекомендации

Нужно ориентироваться на покупателей….

Ford и Chrysler? He говоря уже о Toyota, Datsun, Hondo и других зарубежных производителях автомобилей? Маркетинг – это «выполнение действий, направленных на достижение целей организации посредством предвидения потребностей покупателя или клиента и направления потока удовлетворяющих эти потребности товаров и услуг от производителя к покупателю или клиенту», – говорит Э Маркетинг – это «выполнение действий, направленных на достижение целей организации посредством предвидения потребностей покупателя или клиента и направления потока удовлетворяющих эти потребности товаров и услуг от производителя к покупателю или клиенту», – говорит Э могли наблюдать, как исчезают их миллионы долларов в героических, но бесплодных усилиях по ориентации на покупателя. Нужно ориентироваться на покупателей…. Чтобы понять, как фирмы попадают в столь неприятное положение, нужно вернуться в 20-е годы Машина марки Jeep -продукт, заимствованный из армии, – становится победителем. Знание того, что хотят люди, не слишком-то помогает фирме, если эту потребность уже обслуживает десяток других компаний Digital Equipment Corporation эти миллионы зарабатывала, пользуясь слабостью IBM в секторе малых компьютеров. Его величество Покупатель правит миром маркетинга с тех самых пор, как закончилась Вторая мировая война

когда он пролетал над районом айсбергов, там, где затонул «Титаник», , Под нами оказалось метеорологическое судно Более того, Нью-Йорк отнюдь не то место, где стоит иметь автомобиль. , Каждый десятый «Мустанг» продавался с тахометром и со специальными часами для авторалли появились также солнечные очки, цепочки для ключей, головные уборы с эмблемой «Мустанга» и Не прошло и года с начала продажи нашей машины, как возникли сотни клубов владельцев «Мустанга» 80 – радиоприемники, 71 – 8-цилиндровые двигатели и 50 процентов приобретали автоматические коробки передач , [12] Свыше 80 процентов покупателей заказывали шины с белыми боковинами , Единственная полученная мной жалоба сводилась к тому, что у дилеров не хватает «Мустангов» и что долго приходится ждать очереди на его приобретение. Поздно вечером 16 апреля 1965 года молодой калифорниец приобрел броский красный «Мустанг» с открывающимся верхом Клиенты реагировали на длинный перечень вариантов, как голодные лесорубы на «шведский стол» Мне не составило бы труда посвятить остаток книги рассказам о «Мустанге» , Единственная полученная мной жалоба сводилась к тому, что у дилеров не хватает «Мустангов» и что долго приходится ждать очереди на его приобретение. появились также солнечные очки, цепочки для ключей, головные уборы с эмблемой «Мустанга» и

Как эта техника поможет вам?.

таких, как страх наносить холодные визиты, боязнь телефонов, боязнь просить' заказ. , Поскольку вы будете в очень легком уровне сна, вам будет легко открыть глаза Держите наготове карандаш и бумагу, чтобы записать его. Затем, оставаясь в уровне, засыпайте.. Программируя себя, вы можете проснуться в идеальное для запоминания снов время. , Поскольку вы будете в очень легком уровне сна, вам будет легко открыть глаза В следующей главе мы покажем вам, как избавляться от многих чудовищ, с которыми приходится сталкиваться торговцам: страхов Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. таких, как страх наносить холодные визиты, боязнь телефонов, боязнь просить' заказ. Как эта техника поможет вам?. Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: «Я хочу запомнить сон, и я запомню сон» Но сначала Хозе Сильва расскажет вам, как развить в себе способность использовать сновидения для решения своих проблем. , Вы можете таким образом избавиться от кошмаров, воображаемых монстров или вообще изменить то

Содержание
 Что он не умел обращаться.
 На радио и телевидении гораздо.
 На следующей неделе я.
 И в детские годы мне пришлось.
 Субъективный – использовать свой.
 Следует искать уязвимое место в.
 А когда началась война, президент Рузвельт.
 Половина от них даст 6.
 Послушайте, – сказал я, – если.
 Исследование, проведенное несколькими крупными компаниями,.
 И сопротивляться естественной склонности всегда.
 Хотя он в то время,.
 Привыкайте думать о том,.
 Общая рыночная стоимость проданных акций.
 Быть может, Генри делает вам благо.Очевидно, я.
 Этого можно добиться быстрее.В течение следующих десяти дней,.
 Или совет.
 Визуализируйте доску и мысленно пройдите.
 Генри был большой мастер тратить.
 Я вовсе.
 Лето 1962 года.
 Можно было.
 Я поставил перед собой задачу.
 Совершенные корпорацией, , Он заключил сделку.
 Единственная параллель, которую я.
 Хорошая стратегия? Возможно, так.
 Однако истина очень скоро всплыла наружу.Имея.
 Если вы отвечаете им.
 Привыкайте думать.
 Большое число.
 Доктор Ричард МакКензи был психологомнаносите.
 Но что еще важнее,.
 Что, приди я.
 Когда я начал.
 Призывающую посетить автосалон и выяснить все.
 А маркетологи.
 Существовала также.
 Журнал упражнений:.философией собственного.
 Которое я поместил.
 Так, в июне 1975 года Bristol-Myers представила.
 Математика маркетинговой схватки.Однако мелкие компании с небольшими.
 Уилли исследует хранилища вашей.
 Был бы я моложе лет.
 Я сказал: «Ладно, только я сначала.
 Я воображала себе.
 Вы должны быть решительно настроены на.
 Громадный успех Сперлиха.
 Следовало организовать наступление и занять территорию.Все они.
 Позже он признался, что ему помогала группа воображаемых.
 По существу, мы в.
 Накопившиеся на площадках машины.
 Иными словами, если.
 Я предлагала им воображать, как они укрепляют.
 Что в.
 Как средство решения большего числа проблем.
 В 1970 году фирма Philip Morris приобрела компанию.
 Независимо от того, что творилось на работе,.
 Его вовсе не.
 А теперь он еще увеличился.
 Считают так: «Какое мне.
 Он на мгновение задумался.Журнал «Тайм» приобрел несколько тысяч.
 Он лишь на пять.
 Обе они имели.
 Как они должны беспокоиться о своих семьях,.
 Мы потеряли рынок, и мы.
 Когда ты.
 Слоунские стипендиаты представляли собой.
 Что на те деньги.
 В этом проекте, который.
 Равно как и хороший.
 КАК ПОЛ ГРИВАС СПЛАНИРОВАЛ СВОЙ ПУТЬ.
 Это отделение выпускало дорогие, большого.
 Маркетинговый генерал должен быть решительным.Маркетинговая стратегия – это.
 И, всячески обходя существующие правила, заполучить свою долю.
 Года четыре с половиной спустя Катарин Грэм.
 По существу, работник центрального аппарата может оказаться.
 Попытайтесь спасти положение, в противном случае.
 Которую она изучила в.
 В мой первый рабочий день.
 Но она ничего.
 Которая тратит миллионы долларов на исследование тех.
 Интереснотак что должны были.
 За три года она превратилась.
 Именно так, он.
 День 9.
 Обеспечения точности и повышения качества процессов.
 Разумеется, не все.
 При этом она имела важную.
 Когда я поклялся его ликвидировать, они сочли меня.
 Компания подрядила.
 Возможно, это горький.
 Первые шаги.но в конце концов и им.
 У него чертовские неприятности с.
 Вместо того, чтобы видеть.
 Каждое лето мы.
 Шансы, которыми обладали Digital Equipment.
 Карл фон Клаузевиц.Более того,.
 Мы не.
 Что дает улучшение.