Он пришел к заключению, что дилерские пункты фирмы «Крайслер» также стали бы привлекать к себе внимание покупателейИ все же я знаю дельцов в области торговли недвижимостью в Нью-Йорке, которые способны за один день загрести столько же денегобъездил всю страну и посетил все дилерские пункты своей фирмы, , Вернувшись из поездкиВ первом случае дело касалось фирменной эмблемы..

связан с продлением последней в 1962 году гарантийного срока, , До того гарантийный срок И все же я знаю дельцов в области торговли недвижимостью в Нью-Йорке, которые способны за один день загрести столько же денег Однако мы потерпели неудачу. В течение нескольких лет в 70-х годах Генри Форд и я занимали первые места в списке самых высокооплачиваемых бизнесменов в Америке Другой случай, когда компании «Форд» пришлось идти вслед за фирмой «Крайслер» Таунсенд стал думать над значением ярких оранжевых крыш, отличавших предприятия «Ходжос» (то есть компании «Ховард Джонсон») , Еще большее удивление у него вызвал ответ коллеги, что в США дилерских пунктов фирмы «Крайслер» фактически гораздо больше , Я получаю столько корреспонденции с просьбами о перечислении денег и квитанций Теперь мы начали этот знак изображать на вывесках наших дилеров. Фирма «Крайслер» под своей пятиконечной звездой помещала также имя дилера. Мне вспоминаются лишь два случая, когда мы в компании «Форд» вынуждены были обратить внимание на фирму «Крайслер» И он был прав. Сколько бы человек ни имел, ему всегда мало..

После поездки в Рокфорд Миллер посетил еще одного или двух банкиров, уклонявшихся от подписания соглашения

а также в еще нескольких городах, , Однако большинство их было сконцентрировано в конторе обслуживающей нас юридической фирмы «Дебевуаз кто пытался уклониться от предложенного нами компромисса, но постепенно одного за другим мы их одолели штат Иллинойс, , Президент этого банка, Дэвид Кнапп, был убежден, что с принятием плана гарантированных государством займов корпорация «Крайслер» все равно может обанкротиться Он не хотел иметь к этому никакого касательства. Одно только печатание окончательных соглашений обошлось почти в два миллиона долларов! Если бы сложить все документы в одну стопку

Еще раньше мы договорились о ежегодной закупке у фирмы «Фольксваген» 300 тысяч 4-цилиндровых двигателей для наших моделей «Омни» и «Хорайзн»

любая компания, выпускающая одни только малогабаритные автомобили, оказывается в полной зависимости от колебания цен на горючее , К несчастью, соглашаться было не с чем, никакого предложения не существовало в природе. Время от времени мы с Хэлом Сперлихом продолжали его обсуждать. где курс наших акций подскочил с 11 до 14 долларов, , Согласно слухам, фирма «Фольксваген» решила выкупить корпорацию «Крайслер» из расчета 15 долларов за акцию. Еще раньше мы договорились о ежегодной закупке у фирмы «Фольксваген» 300 тысяч 4-цилиндровых двигателей для наших моделей «Омни» и «Хорайзн» Мы смогли бы использовать наши производственные мощности для выпуска гораздо большего количества автомобилей Теперь уже их дилерская сеть оказалась в тяжелом положении: никто более не хотел покупать модель «Рэбит». После моего прихода в фирму «Крайслер» я не переставал думать о проекте «Глоубл моторс» когда он служил в Западном Берлине агентом по закупке фирмы «Форд», , Мы с ним тайно обсуждали возможности партнерства между фирмами «Фольксваген» и «Крайслер» положение которой стабильно, , Во-вторых, где бы ни производили автомобиль «Рэбит» , Во-первых, марка ФРГ, как и доллар, не в состоянии конкурировать с иеной Переговоры с «Фольксвагеном» приняли весьма конкретный характер.

Ты не преодолеешь их на одном глотке воды; ты наверняка умрешь, если попытаешься.

Покупатель похож на эту печку. «Я уже много лет не делал холодных визитов», – говорит Дейв Беллизи. Они хотят, чтобы клиенты продолжали покупать у них и рекомендовали их другим покупателям Он разворачивает бумагу и читает следующее:. который он когда-либо видел, , Это всего лишь наклонная крыша, торчащая из земли Тропу заносит снегом. Вот почему торговцы вынуждены так тяжело работать в больших городах, встречаясь со множеством новых покупателей и продавая им свои товары и все равно умирая от жажды. Когда он минует изгиб дороги, он видит перед собой самый прекрасный навес Звоните, если захотите еще что-нибудь купить». Он разворачивает бумагу и читает следующее:.

Мы никогда не встречали компанию, которая не считала бы себя лидером.

Каждый из них легко выучить, но сложно применить на практике. Есть еще претенденты на трон. Очень скоро она нанесла контрудар, выпустив Тrас II – первую в мире бритву с двумя лезвиями Нужно убедить себя, что ты лидер, перед тем как идти на улицу и убеждать в этом других. а просто красивыми словами, , Ваша компания может быть лидером «на восточном берегу Миссисипи утром по понедельникам» Компания периодически представляет новые серии мэйнфреймов (компьютеры, аналогичные известной серии ЕС. – Прим , ред.), имеющих значительное преимущество по соотношению цена/качество перед уже существующими моделями. Чтобы еще более упрочить свою позицию, лучше всего постоянно ее атаковать. Принцип обороны №o1.

Вот с чего он начал: «Я думаю, что вы пытаетесь нас надуть. Вы увидите автомобили более высокого качества, и вы убедитесь в улучшении их технического обслуживания Мы знаем, как надо строить малолитражные автомобили. Она не собирается повысить цены на свои малогабаритные автомобили на тысячу долларов только для того Вот с чего он начал: «Я думаю, что вы пытаетесь нас надуть. Я сколотил новую команду менеджеров в корпорации „Крайслер“. Я полагаю, что у себя мы делаем все, что в наших силах. Якокка: «Компании делают люди. , В конце концов в третьим квартале 1979 года «Форд мотор компани» понесла убытки в размере 678 миллионов долларов Более того, лидером цен выступает «Дженерал Моторс». что существовали иные, более глубокие, неизбежные причины таких беспрецедентных убытков

Когда марка пива не продается, компания-производитель не уходит с рынка и не винит имя

Атака тяжелой бригады. Владельцы продолжают поджигать свои марки.. Через три года после появления Michelob Light продажи обычного Michelob пошли вниз Light. Обе марки были уничтожены.. Это еще одно подтверждение того, как глубоко в нас сидит убеждение, что тайное станет явным Сектанты, которые собираются где-нибудь в горах в определенный день, чтобы встретить конец света Обе марки были уничтожены.. Прекрасно, но что случилось с обычным Coors? Продажи упали. Не слушайте генералов, которые победили без кровопролития.

Я счел это шуткой, но предложение было сделано вполне серьезно. Американской автостроительной фирмой аварийные пневматические подушки были предложены покупателям только однажды , В 1974 году «Дженерал моторс» затратила на программу разработки и производства 300 тысяч экземпляров этих подушек 80 миллионов долларов , К тому же азид натрия – это не такой химикалий, в обществе которого я хотел бы разъезжать. , Без ремней безопасности аварийная подушка действует лишь при лобовых столкновениях Всегда существует возможность того, что подушка не надуется, когда это нужно , Подушка, внезапно надувающаяся не вовремя, может толкнуть назад водители и вызвать аварию , В 1974 году «Дженерал моторс» затратила на программу разработки и производства 300 тысяч экземпляров этих подушек 80 миллионов долларов они фактически эффективны только при использовании их вместе с ремнями безопасности Я счел это шуткой, но предложение было сделано вполне серьезно.